Quando o produtor vê sua propriedade como empresa precisa entender que empresas de sucesso são aquelas que tem crescimento constante, nunca estão estagnadas, até porque estagnação é sinônimo de falência futura.
O agricultor que escolhe manter os mesmos processos para alcançar resultados diferentes está se enganando e carregando a propriedade para uma armadilha, podendo aumentar a probabilidade de venda da propriedade, ou em menor grau, a redução da qualidade de vida da família.
O empresário de sucesso tem dois caminhos para escolher: o funcionamento ou o crescimento do seu negócio.
Focar as energias no crescimento da atividade se resume em esforço que gera mais resultados, diferente do funcionamento que exige suas forças e gera poucos resultados.
As alavancas que impulsionam o crescimento dos resultados da empresa são estratégias bem definidas no planejamento que só entregam resultados no médio e longo prazo. Por isso, é importante que focar em três ações:
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Planejamento das atividades de curto, médio e longo prazo, incluindo visão do futuro;
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Sempre estar atento ao mercado, analisando o que os concorrentes estão fazendo, aprendendo com seus erros e buscando formas de se diferenciar;
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Investir em conhecimento de todas as pessoas envolvidas na condução da propriedade.
Esse último ponto é o mais importante de todos. Já dizia Dirceu Gassen: “Rentabilidade é proporcional ao conhecimento aplicado por hectare.”
Portanto, o agricultor precisa buscar conhecimento para formar processos que sejam eficientes, e aliado ao pessoal competente, tem em mãos duas ferramentas que combinadas entregam os resultados esperados.
Processos eficientes são aqueles que agilizam a obtenção de determinado resultado esperado ou que permitam tomar decisões assertivas.
Um exemplo é o manejo integrado de pragas e doenças que reúnem informações da população e danos causados junto com as condições do clima e situação favorável ao desenvolvimento da praga, garantindo ao produtor dados suficientes para tomar a decisão no momento certo.
O produtor como empresário de sucesso é aquele que sabe onde focar suas energias, delega atividades para outras pessoas competentes e se atenta aos resultados da empresa, controlando e administrando as ferramentas que tem em mãos.
