CursosGestión comercial de alta performanceEl curso apunta a ampliar la productividad del equipo comercial, creando una cultura de alta performance en venta

En este curso, Usted aprenderá sobre:

  • La evolución del proceso de ventas y sus elementos esenciales;
  • Develar el comportamiento de su consumidor;
  • Agregar valor a partir del conocimiento de su producto;
  • El relacionamiento como elemento clave del proceso de compra;
  • Tendencias digitales para el agronegocio;
  • Los pasos fundamentales para el éxito en el proceso de ventas

 

Contenido programático

Módulo 1 • Perfil y características del futuro buen vendedor

Aula 1 • La lógica del pensamiento comercial

Aula 2 • La evolución del proceso de venta y sus elementos esenciales

Aula 3 • O consumidor como protagonista

Aula 4 • La importancia de conocer el producto y el negocio

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

Módulo 2 • La importancia de establecer relacionamiento con el cliente y del abordaje consultivo en la venta

Aula 1 • El relacionamiento como elemento clave en la decisión de compra

Aula 2 • El consumidor como um tomador de decisión

Aula 3 • Necesidad de adaptación de los elementos que integran la estrategia comercial

Aula 4 • La metodología garantiza el 80% del éxito en la venta

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

Módulo 3 • El mundo digital y su impacto en el agronegocio

Aula 1 • Tendencias para el agronegocio

Aula 2 • la herramienta de investigación de marketing

Aula 3 • El proceso de investigación de marketing

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

Módulo 4 • El proceso comercial: prospección, abordaje, negociación y post-ventas

Aula 1 • El proceso comercial: Prospección

Aula 2 • El proceso comercial: Abordaje

Aula 3 • El proceso comercial: Negociación

Aula 4 • El proceso comercial: Post-venta

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

 

Público-objetivo: Profesionales que desean destacarse en el mercado de trabajo, alcanzando las metas de ventas con excelencia.

Nivel de información: Avanzado

Carga horaria: 20 horas

Validez de la matrícula: 183 días

 

Atención:

  • Las apostillas de los módulos estarán disponibles para bajarse (download);
  • Al final del curso, Usted recibirá un material extra sobre "El papel del representante técnico de venta (RTV) en las reventas".
  • Es necesario acertar el 65% de la prueba de su conocimiento para recibir el certificado.
  • La matrícula del curso tiene duración de 6 meses; al solicitar plazo extra, será cobrada una tasa del 50% del valor total del curso.
Elaborado por:
Sobre

Me. Rafaela Dutra Tagliapietra - Professora de administração

Pesquisadora da área de Ciências Sociais Aplicadas com enfoque no estudo do Processo Decisório.

Administradora na empresa Esquadrias Cerezer. Pesquisadora da área de Ciências Sociais Aplicadas com enfoque no estudo do Processo Decisório

Formação

Mestre em Administração pelo PPGA da Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), linha de pesquisa Tecnologia da Informação e Decisão. Bacharel em Administração pela UFSM e Licenciada pelo Programa Especial de Formação de Professores para a Educação Profissional (PEG) - Eixo Gestão e Negócios, Centro de Educação (UFSM).

Área de atuação

Professora do curso de Administração da Antonio Meneghetti Faculdade. Instrutora no curso de Jovem Aprendiz Auxiliar Administrativo e Jovem Aprendiz do Campo promovido pela CAMNPAL em parceria com SESCOOP/RS.

Por: R$359.00
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