En este curso, Usted aprenderá sobre:

• La evolución del proceso de ventas y sus elementos esenciales;
• Develar el comportamiento de su consumidor;
• Agregar valor a partir del conocimiento de su producto;
• El relacionamiento como elemento clave del proceso de compra;
• Tendencias digitales para el agronegocio;
• Los pasos fundamentales para el éxito en el proceso de ventas

Contenido programático

Módulo 1 • Perfil y características del futuro buen vendedor

Aula 1 • La lógica del pensamiento comercial

Aula 2 • La evolución del proceso de venta y sus elementos esenciales

Aula 3 • O consumidor como protagonista

Aula 4 • La importancia de conocer el producto y el negocio

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

Módulo 2 • La importancia de establecer relacionamiento con el cliente y del abordaje consultivo en la venta

Aula 1 • El relacionamiento como elemento clave en la decisión de compra

Aula 2 • El consumidor como um tomador de decisión

Aula 3 • Necesidad de adaptación de los elementos que integran la estrategia comercial

Aula 4 • La metodología garantiza el 80% del éxito en la venta

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

Módulo 3 • El mundo digital y su impacto en el agronegocio

Aula 1 • Tendencias para el agronegocio

Aula 2 • la herramienta de investigación de marketing

Aula 3 • El proceso de investigación de marketing

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

Módulo 4 • El proceso comercial: prospección, abordaje, negociación y post-ventas

Aula 1 • El proceso comercial: Prospección

Aula 2 • El proceso comercial: Abordaje

Aula 3 • El proceso comercial: Negociación

Aula 4 • El proceso comercial: Post-venta

Estudio de caso

Pruebe su conocimiento

Público-objetivo: Profesionales que desean destacarse en el mercado de trabajo, alcanzando las metas de ventas con excelencia.

Nivel de información: Avanzado

Carga horaria: 20 horas

Validez de la matrícula: 183 días

Atención:

• Las apostillas de los módulos estarán disponibles para bajarse (download);
• Al final del curso, Usted recibirá un material extra sobre "El papel del representante técnico de venta (RTV) en las reventas".
• Es necesario acertar el 65% de la prueba de su conocimiento para recibir el certificado.
• La matrícula del curso tiene duración de 6 meses; al solicitar plazo extra, será cobrada una tasa del 50% del valor total del curso.