En este curso, Usted aprenderá sobre:
- La evolución del proceso de ventas y sus elementos esenciales;
- Develar el comportamiento de su consumidor;
- Agregar valor a partir del conocimiento de su producto;
- El relacionamiento como elemento clave del proceso de compra;
- Tendencias digitales para el agronegocio;
- Los pasos fundamentales para el éxito en el proceso de ventas
Contenido programático
Módulo 1 • Perfil y características del futuro buen vendedor
Aula 1 • La lógica del pensamiento comercial
Aula 2 • La evolución del proceso de venta y sus elementos esenciales
Aula 3 • O consumidor como protagonista
Aula 4 • La importancia de conocer el producto y el negocio
Estudio de caso
Pruebe su conocimiento
Módulo 2 • La importancia de establecer relacionamiento con el cliente y del abordaje consultivo en la venta
Aula 1 • El relacionamiento como elemento clave en la decisión de compra
Aula 2 • El consumidor como um tomador de decisión
Aula 3 • Necesidad de adaptación de los elementos que integran la estrategia comercial
Aula 4 • La metodología garantiza el 80% del éxito en la venta
Estudio de caso
Pruebe su conocimiento
Módulo 3 • El mundo digital y su impacto en el agronegocio
Aula 1 • Tendencias para el agronegocio
Aula 2 • la herramienta de investigación de marketing
Aula 3 • El proceso de investigación de marketing
Estudio de caso
Pruebe su conocimiento
Módulo 4 • El proceso comercial: prospección, abordaje, negociación y post-ventas
Aula 1 • El proceso comercial: Prospección
Aula 2 • El proceso comercial: Abordaje
Aula 3 • El proceso comercial: Negociación
Aula 4 • El proceso comercial: Post-venta
Estudio de caso
Pruebe su conocimiento
Público-objetivo: Profesionales que desean destacarse en el mercado de trabajo, alcanzando las metas de ventas con excelencia.
Nivel de información: Avanzado
Carga horaria: 20 horas
Validez de la matrícula: 183 días
Atención:
- Las apostillas de los módulos estarán disponibles para bajarse (download);
- Al final del curso, Usted recibirá un material extra sobre "El papel del representante técnico de venta (RTV) en las reventas".
- Es necesario acertar el 65% de la prueba de su conocimiento para recibir el certificado.
- La matrícula del curso tiene duración de 6 meses; al solicitar plazo extra, será cobrada una tasa del 50% del valor total del curso.