CursosGestão comercial de alta performanceO curso visa ampliar a produtividade do time comercial, criando uma cultura de alta performance em vendas.

Neste curso você irá aprender:

  • A evolução do processo de vendas e seus elementos essenciais;
  • Desvendar o comportamento do seu consumidor;
  • Agregar valor a partir do conhecimento do seu produto;
  • Relacionamento como elemento chave do processo de compra; 
  • Tendências digitais para o agronegócio;
  • Os passos fundamentais para o sucesso no processo de vendas.

Fonte: Adaptado de Salomon (2016)

Conteúdo programático:

Módulo 1 • Perfil e características do futuro bom vendedor

  • Aula 1 •  A lógica do pensamento comercial
  • Aula 2 • A evolução do processo de venda e seus elementos essenciais
  • Aula 3 • O consumidor como protagonista
  • Aula 4 • A importância de conhecer o produto e o negócio
  • Estudo de caso;
  • Teste seu conhecimento.

Módulo 2 • A importância de estabelecer relacionamento com o cliente e da abordagem consultiva na venda

  • Aula 1 •  Relacionamento como elemento chave na decisão de compra
  • Aula 2 • O consumidor como um tomador de decisão
  • Aula 3 • Necessidade de adaptação dos elementos que integram a estratégia comercial
  • Aula 4 • Metodologia garante 80% do sucesso na venda
  • Estudo de caso;
  • Teste seu conhecimento.

Módulo 3 • O mundo digital e seu impacto no agronegócio

  • Aula 1 • Tendências para o agronegócio
  • Aula 2 • A ferramenta pesquisa de marketing
  • Aula 3 • O processo de pesquisa de marketing
  • Estudo de caso;
  • Teste seu conhecimento.

Módulo 4 • O processo comercial: prospecção, abordagem, negociação e pós-vendas

  • Aula 1 •  O processo comercial: Prospecção
  • Aula 2 • O processo comercial: Abordagem
  • Aula 3 • O processo comercial: Negociação
  • Aula 4 • O processo comercial: Pós-venda
  • Estudo de caso;
  • Teste seu conhecimento.

Público-alvo: Profissionais que desejam se destacar no mercado de trabalho, atingindo as metas de vendas com excelência.

Nível de informação: Avançado

Carga horária: 20 horas

Validade da matrícula: 6 meses


Atenção:

  • As apostilas dos módulos estarão disponíveis para download;
  • Ao final do curso você ganhará ainda um material extra sobre "O papel do representante técnico de venda (RTV) nas revendas".
  • É necessário acertar 65% do teste seu conhecimento para receber o certificado; 
  • A matrícula do curso tem duração de 6 meses, ao solicitar prazo extra será cobrada uma taxa de 50% do valor total do curso.

Elaborado por:

Me Rafaela Dutra Tagliapietra - Professora de administração

Pesquisadora da área de Ciências Sociais Aplicadas com enfoque no estudo do Processo Decisório.

Administradora de uma organização do setor industrial.

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