CursosGestão comercial de alta performanceO curso visa ampliar a produtividade do time comercial, criando uma cultura de alta performance em vendas.

Atualmente é preciso se destacar no mercado de trabalho para assim atingir as metas de vendas com excelência. Neste curso a Me Rafaela Dutra Tagliapietra irá te ajudar a se tornar este profissional, atendendo o perfil e as características exigidas pelo mercado para atuação na área comercial.

Neste curso você irá aprender:

  • A evolução do processo de vendas e seus elementos essenciais;
  • A desvendar o comportamento do seu consumidor;
  • Agregar valor a partir do conhecimento do seu produto;
  • O relacionamento como elemento chave do processo de compra; 
  • Tendências digitais para o agronegócio;
  • Os passos fundamentais para o sucesso no processo de vendas.

Fonte: Adaptado de Salomon (2016)

Módulo 1 • Perfil e características do futuro bom vendedor

Aprenda a lógica do mercado, como se dá a evolução do processo de venda e quais são os elementos essenciais nesse processo. Saiba como colocar o consumidor como protagonista e qual é a importância de conhecer o seu produto e o seu negócio.

Módulo 2 • A importância de estabelecer relacionamento com o cliente e da abordagem consultiva na venda

Saiba como se relacionar com seu cliente e a enxergá-lo como um tomador de decisão, também como adaptar os elementos que constituem suas estratégias  e como a metodologia pode te ajudar a ter sucesso na venda.

Módulo 3 • O mundo digital e seu impacto no agronegócio

Fique por dentro das tendências para o agronegócio e aprenda o que é e como utilizar a ferramenta de pesquisa de marketing para alavancar suas vendas.

Módulo 4 • O processo comercial: prospecção, abordagem, negociação e pós-vendas

Aprenda como se desenvolve todo o processo comercial, desde a prospecção, a abordagem, a negociação e como realizar o pós-vendas diante do atual cenário do agronegócio.

 

 

Esse curso é para você que gosta de assistir videoaulas em que o professor explica o conteúdo e quer ampliar sua produtividade ou do seu time comercial, criando uma cultura de alta performance em vendas. Acredita que a gestão comercial é fundamental para o sucesso e a evolução do agronegócio. Quer se atualizar sobre o assunto e estar preparado para as novas demandas do mercado.

Esse curso não é para você que não gosta de assistir vídeos mais longos e prefere ler textos. Já tem todo o conhecimento sobre gestão comercial no agronegócio, não tem interesse ou não quer se atualizar no assunto. Não acredita que a gestão comercial seja importante para o sucesso e a evolução do agronegócio.

 

O curso é 100% online, você pode assistir quando quiser, de acordo com a sua disponibilidade de tempo. Com carga horária total de 20h, o curso é composto por 15 videoaulas gravadas, separadas em 4 módulos. Cada módulo é composto por:

  • 1 apostila com o resumo do conteúdo, disponível para download;

  • 1 case de sucesso com exemplos de aplicação prática do conteúdo apresentado;

  • 1 avaliação para testar seus conhecimentos.


O curso pode ser pago à vista via boleto bancário ou cartão de crédito ou parcelado em até 5 vezes sem juros no cartão de crédito.


Atenção:

  • As apostilas dos módulos estarão disponíveis para download;
  • Ao final do curso você ganhará ainda um material extra sobre "O papel do representante técnico de venda (RTV) nas revendas".
  • É necessário acertar 65% do teste seu conhecimento para receber o certificado; 
  • A matrícula do curso tem duração de 6 meses, ao solicitar prazo extra será cobrada uma taxa de 50% do valor total do curso;
  • Para acessar os cursos você basta você ter acesso à internet e qualquer um dos seguintes navegadores, nas respectivas versões ou mais recentes: Edge 15, Firefox 54, Chrome 51, Safari 10 e Opera 38.

 

Elaborado por:
Sobre

Me. Rafaela Dutra Tagliapietra - Professora de administração

Pesquisadora da área de Ciências Sociais Aplicadas com enfoque no estudo do Processo Decisório.

Administradora na empresa Esquadrias Cerezer. Pesquisadora da área de Ciências Sociais Aplicadas com enfoque no estudo do Processo Decisório

Formação

Mestre em Administração pelo PPGA da Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), linha de pesquisa Tecnologia da Informação e Decisão. Bacharel em Administração pela UFSM e Licenciada pelo Programa Especial de Formação de Professores para a Educação Profissional (PEG) - Eixo Gestão e Negócios, Centro de Educação (UFSM).

Área de atuação

Professora do curso de Administração da Antonio Meneghetti Faculdade. Instrutora no curso de Jovem Aprendiz Auxiliar Administrativo e Jovem Aprendiz do Campo promovido pela CAMNPAL em parceria com SESCOOP/RS.

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